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Sponsoring hat sich als Instrument imKommunikations-Mix von Unternehmen fest etabliert.Trotzdem ist noch wenig über seine präziseWirkungsweise auf den Konsumenten bekannt. Der AutorReinhard Grohs, Sponsoringexperte an der UniversitätWien, gibt einführend einen Überblick über dasKommunikationsinstrument Sponsoring und stellt dannMethoden zur Messung des Sponsoringerfolgs dar. Imnächsten Schritt entwickelt der Autor auf derpsychologischen Grundlage des Elaboration LikelihoodModells einen Ansatz zur Messung der Wirkung vonSponsoringmaßnahmen auf den Konsumenten. Zusätzlichwerden Einflussgrößen identifiziert, dieSponsoringwirkungen verstärken oder abschwächenkönnen. Das vollständige Elaboration LikelihoodSponsorship Modell wird schlussendlich anhand einesgroßen Sportevents empirisch überprüft. Das Buchrichtet sich an Sponsoringverantwortliche inUnternehmen, die ihren Sponsoringerfolg verbessernwollen, ebenso wie an Eventorganisatoren, die ihrenSponsoren eine effektivere Kommunikationsplattformbieten wollen. Außerdem ist das Buch eineinteressante Lektüre für Konsumenten, die sich immerschon gefragt haben, wie und warum Sponsoringeigentlich wirkt.

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