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Die strategische Positionierung automobiler Handelsbetriebe ist mehr denn je zentraler Erfolgsfaktor und bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung. Dabei gilt folgende Maßgabe: "Der Mensch ist nicht dafür geschaffen nur danach zu streben wonach er greifen kann. Wozu sei sonst der Himmel da? (Autor Unbekannt)" Dieses Buch analysiert exemplarisch die Absatzstrategie eines Automobil-Handelsbetriebes in quantitativer und qualitativer Hinsicht. Um den Anforderungen eines sich ständig wandelnden Marktes gerecht zu werden, skizziert Stefan Chüo ein denkbares, modernes Vertriebskonzept. Zielstellung ist dabei in erster Linie eine Erhöhung der Ertragssituation - unter Berücksichtigung zusätzlicher Marktpotenziale einer auf Leistungseffizienz ausgerichteten Gesellschaft.

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Diplom-Wirtschaftsingenieur (BA) Stefan Chüo ist Absolvent des Diplomstudiengangs Automobilmanagement an der Berufsakademie Glauchau. Derzeit ist er im Bereich Prozessmanagement / Controlling für konzerneigene Handelsniederlassungen der AUDI AG im Markt Deutschland tätig.

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