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Die deutsche Wirtschaft steht in den neunziger lahren vor besonders anspruchsvollen Management-Aufgaben. In diesem Zusammenhang ist die kompetente Besetzung gerade von Ftihrungsposten ein entscheidender Erfolgsfaktor. In der Regel erfolgen diese Besetzungen aus den eigenen Reihen der Unternehmen. Es gibt aber Umstande, die eine solche Besetzung nicht erlauben, und auBerdem gibt es sehr gute Grtinde daflir, ab und zu tiber den eigenen Zaun zu schauen und von den Managementerfahrungen aus an deren Unternehmen zu profitieren. Das vorliegende Buch packt einen besonders sensitiven Bereich des unternehmerischen Handelns an: die Suche von Managern per Direktan sprache. Erfahrungen aus anderen Industrielandern zeigen, daB es hochste Zeit ist flir die Deutschen, kulturelle Vorurteile tiber Headhunting abzule gen und der Realitat ins Auge zu sehen. Die Realitat besteht darin, daB die zielgerichtete Besetzung von Schliisselpositionen mit hochkaratigen Ftihrungskraften oft nicht auf herkommlichem Wege - etwa durch die Schaltung einer Anzeige, personliche Kontakte oder durch Inanspruch nahme des Sonderdienstes des Arbeitsamtes - gelost werden kann. Diese Aufgabe erfordert ein hohes MaB an Ftihrungserfahrung, an Branchen und Funktionskenntnissen sowie an Fingerspitzengeflihl, kurzum: das personliche Know-how eines Spezialisten.

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