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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Segmentierungsansätze gehören mittlerweile zu den Standardmethoden in der geschäftlichen Planung und Steuerung von Unternehmen. Allerdings wird in der Praxis oftmals anhand relativ weniger und leicht ermittelbarer Kriterien seg mentiert und eine zukunftsbezogene Nutzenbewertung der ermittelten Seg mente nur ansatzweise vorgenommen. Der Autor Thomas Beemelmann stellt ein auf einer umfassenden Kriterienbasis fußendes Modell zur po ten tial orien tierten Segmentierung vor, welches von Geschäftsbanken zur stra te gi schen Planung im Wertpapiergeschäft für private Investoren angewendet wer den kann. Hierfür werden zunächst die in Literatur und Praxis bekannten Seg mentierungsverfahren sowie Potentialbewertungsmethoden erläutert und auf ihre Relevanz bewertet. Im Folgenden werden die relevanten Kriterien für ei ne aktuelle und zukunftsbezogene potentialorientierte Segmentierung er mit telt. Abschließend erfolgt die konkrete Entwicklung eines soft ware ge stütz ten Modells zur potentialorientierten Segmentermittlung mit Hilfe der Fuzzy-Lo gik. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Bankenbranche sowie an Wirtschaftswissenschafter.

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