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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Sponsoring gerät als Marketing-Instrument zunehmend unter Erfolgsdruck: Einer seits wächst die Bedeutung des Sponsoring als strategisches Marketing-In stru ment, andererseits steigen die Investitionssummen für attraktive Spon sor ships weiter an. Die übergeordneten Instanzen, die das Sponsoring-Budget zur Ver fügung stellen, erwarten den effizienten Einsatz der Sponsoringgelder und verlangen einen Rentabilitätsnachweis der Investi tionen. Ein Sponsoring con trol ling ist notwendig, um die Effektivität und die Effizienz von Spon sor ing investitionen sicherzustellen. Krischan Hertle leitet, ausgehend vom allgemeinen Controlling-Ansatz sowie den spe zifischen Herausforderungen des Sponsoringmanagement, eine Spon sor ship-Scorecard her. Zielsetzung ist es, ein Sponsorship messbar sowie den ROI nach weisbar zu machen. Im Rahmen einer Expertenbefragung unter Mar ket ing- und Sponsoringverantwortlichen der offiziellen FIFA-Sponsoren 2006 wer den im empirischen Teil der Arbeit Schlüsselprozesse und Erfolgsfaktoren für das professionelle Management von Sponsorships herausgearbeitet und in das im theoretischen Teil der Arbeit hergeleitete Modell der Sponsorship-Sco re card integriert.

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