---

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Franchiseorganisationen bieten dem interessierten Franchisenehmer ihre Sys temleistungen nahezu ausschließlich in einem Systempaket und zu einem Ge samt preis (Bündelpreis) an. Die Bündelpreisstrategie stellt die im Franchising am häufigsten angewandte Form der Preisdifferenzierung dar. Warum nicht al ternativ ein Angebot der Einzelkomponenten zu einem separaten Preis? Ziel dieser Arbeit ist es, weitere Formen der Preisdifferenzierung auf ihre Anwend barkeit in Franchiseorganisationen zu überprüfen. Muss die Konditionen politik in Franchiseorganisationen typischerweise für alle Franchisenehmer identisch sein und sind gleiche Konditionen für alle Franchisenehmer sinnvoll? Sind in Franchiseorganisationen heterogene Konditionen für die Franchise nehmer denkbar, oder führt kein Weg an einer homogenen Gestaltung der Fran chise gebühren vorbei? Wie viel Einheitlichkeit brauchen Franchisesysteme - wo kann also differenziert werden und wo nicht? Vor diesem Hintergrund wird auch beleuchtet, welche Leistungen aus Sicht der Systemzentrale für den dauerhaften Erfolg des Franchisekonzeptes obligatorisch sind und welche Nebenleistungen fakultativen Charakter haben können.

---

Jg. 1970, Industriekaufmann, Dipl.-Kfm. (Universität Köln). Erfahrung im Trade Marketing eines weltweit vertretenen Konsumgüterkonzerns und als Personalberater für Industrie und Handel. Geschäftsführender Gesellschafter der Personalberatung zanter & koestner mit Sitz in Köln und im Bergischen Land.

---