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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Durch den immer stärker werdenden Druck auf Unternehmen sind jene stets bestrebt, neue umsatzsteigernde Taktiken zu finden. Eine davon ist die Aus weitung der Geschäftsfelder hin zu Absatzkanälen, die bis dato noch nicht bearbeitet wurden. Dabei stellen sich mehrere Fragen: Welche Kanäle sind denkbar? Welche eignen sich für mein Unternehmen? Wie muss das Zu sammenspiel der Kanäle aussehen? Zieht mein Kunde auch einen Nutzen daraus? Der Autor Andreas Koczwara schafft zu Beginn des Werkes eine notwendige Wissensgrundlage über den Handel und seine Akteure bzw. Absatzwege. Darauf aufbauend werden die separaten Warenströme durch den Markt zum Mutlchanneling verknüpft. Gründe, Vor- und Nachteile - speziell Konfliktpotenziale werden an Beispielen aus der Praxis verständlich dargelegt, bevor es zur Analyse der Erfolgsdeterminaten geht. Anschließend an den Teil der Arbeit, der das Warum? und das Wie? erklärt, zeigt der Autor in einem Praxisbeispiel aus der Do-It-Yourself Branche auf, wie man als Unternehmen (auch aus dem Mittelstand) die Theorien und Erfahrungen anderer nutzen kann. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger und Manager aus der Wirtschaft, welche vor der Wahl neuer Absatzstrategien stehen oder bereits mehrere Channels bewirtschaften, an Studenten und Wirtschaftswissenschaftler und an alle, die Ihr Wissen erweitern wollen.

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Dipl.-Betriebswirt: Wirtschaftsstudium im Schwerpunkt Marketing an der FH Gelsenkirchen Abt. Bocholt

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