---

Es wird beispielhaft eine Kundenportfolioanalyse entwickelt und durchgeführt. Hierbei wird auf die Besonderheiten der Teilelieferanten in der industriellen Zulieferbranche eingegangen. Mit Hilfe von vier durchgeführten Experteninterviews und Erkenntnissen vorhandener Kundenbewertungsmodelle in der Theorie und Praxis, wird eine ganzheitliche und praxisnahe Möglichkeit aufgezeigt um eine Vertriebsressourcenallokation effizient durchzuführen.

---

Rafael Kaub, geboren 1986 in Duisburg, schloss Anfang 2007 seine Ausbildung zum Mechatroniker ab. Nach dem Studium zum Wirtschaftsingenieur an der FH Gelsenkirchen am Standort Bocholt, arbeitete er als Gruppenleiter in einem industriellen mittelständischen Unternehmen und absolvierte parallel an der FOM in Essen seinen Master of Arts in Management.

---