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Le phénomène de la mondialisation entraîne des difficultés pour les PME de pays développés, confrontées à une compétition croissante issue de l étranger. Cependant, au-delà des contraintes, de nombreuses opportunités s´offrent aux entreprises qui doivent toutefois s internationaliser. L engagement international des entreprises et notamment l exportation, est trop souvent per‡u comme étant réservé à des organisations expérimentées disposant de ressources importantes. Or, on constate de plus en plus que de jeunes PME parviennent à réaliser des ventes à l étranger très tôt après leur création, parfois sans vendre leurs produits dans leur pays. Les risques et les difficultés liés à l exportation représentent un frein pour un grand nombre d entreprises qui auraient pourtant le potentiel de vendre à l étranger. Afin de réussir leurs exportations, elles doivent posséder certains avantages. Ce travail permet d illustrer qu´il n existe pas de modèle unique pour pouvoir exporter rapidement après la création et que, selon la configuration de l entreprise, son marché, ses forces et déficiences, des facteurs clés permettent d assurer un équilibre nécessaire à l engagement international précoce.

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