---

A partir de meados da década de 70, a reestrutura‡Æo produtiva desencadeada em vários países do mundo reconfigurou alguns elementos relacionados ao controle prático e subjetivo dos trabalhadores. Tais elementos se manifestaram em estratégias como a administra‡Æo participativa, os Círculos de Controle de Qualidade (CCQs) e todos os seus congêneres com o objetivo de readequar a for‡a de trabalho em torno das novas estratégias produtivas. Para quebrar a resistência dos trabalhadores quanto à implementa‡Æo de tais elementos, foram desenvolvidas novas técnicas de coopta‡Æo de trabalhadores, dentre as quais se encontra o objeto deste trabalho: a motiva‡Æo profissional. Para operacionalizá-la, tanto no contexto intrafábrica como extrafábrica surgiu a figura do líder motivador, que passou a ocupar a fun‡Æo de articulador da ideologia motivacional. O objetivo é arquitetar e colocar em prática mecanismos psicológicos de pseudo identifica‡Æo entre trabalhadores e suas respectivas fun‡äes profissionais, na tentativa de motivá-los a adotarem uma postura participativa no processo produtivo de modo a ampliar a explora‡Æo da for‡a de trabalho em nome da acumula‡Æo de capital.

---

Atualmente é Doutorando em Ciências Sociais pela Universidade Estadual Paulista, campus de Marília. Sua pesquisa tem concentra‡Æo na área da Sociologia do trabalho. Vem pesquisando os impactos políticos e ideológicos da Psicologia e das estratégias motivacionais nas atuais rela‡äes de trabalho.

---