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Die Beispiele aus der eigenen 30 jährigen Vertriebsarbeit und später die Erlebnisse in der Aus- und Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern, bieten den Lesern und Leserinnen eine praxisbezogene Anleitung, um ihnen ihre tägliche Arbeit zu erleichtern.

Die tatsächlichen erlebten Schilderungen, geben einen direkten Bezug zum Alltag eines Außendienstlers wieder. Gerade die Kaltakquisition ist dauerhaft höchst effizient, jedoch allgemein sehr unbeliebt.

Auf häufig bereits beschriebenen theoretischen Analysen, ist in der Schilderung verzichtet, um im Besonderen den Einsteigern eine Anleitung anhand zugeben, die sie selbst direkt in ihre eigene Praxis umsetzten können. Für routinierte Profis sind die Schilderungen zur Erweiterung der eigenen Erfahrungen gut geeignet. Ich würde mich als Autor sehr freuen, wenn ich ihnen aufzeigen könnte, das man auch an der Kaltakquise besondere Freude haben kann und wie man die Aufgabe zu einem eigenen spannenden Erlebnis werden lässt.

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Nagel, Rolf
1981 Fernmeldemeister 1982 Geschäftsführer .Telekom GmbH 1998 Geschäftsführer VC Bank seit 2000 Unternehmensberater seit 2010 Schauspieler www.dasendedermafia2020.de Faecebook/dasendedermafia

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