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As empresas de pequeno e médio portes (PME s) têm procurado estabelecer várias formas de coopera‡Æo atualmente, objetivando se manterem competitivas num mercado cada vez mais globalizado. As redes de empresas representam um tipo de coopera‡Æo bastante funcional para PME s. As redes assumem várias formas, dentre elas: os consórcios de exporta‡Æo, os arranjos produtivos locais ou clusters industriais, as cooperativas, os aglomerados, as organiza‡äes virtuais. O consórcio de exporta‡Æo, que é a uniÆo de empresas de pequeno e médio porte do mesmo segmento produtivo e/ou complementares para juntas exportarem seus produtos, pode ser apontado como uma importante estratégia para a inser‡Æo daquelas empresas no mercado internacional. A sinergia obtida proporciona as seguintes vantagens para as empresas participantes: redu‡Æo de custos gerais de exporta‡Æo (em especial a promo‡Æo), minimiza‡Æo do risco de exportar individualmente, aumento de competitividade das empresas, efeito motivador sobre os participantes, maior seguran‡a na penetra‡Æo e diversifica‡Æo de mercados, alavancagem das vendas externas, possibilidade de exportar com marca própria, etc.

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Mestre em Administra‡Æo-FEA-Universidade de SÆo Paulo. MBA Marketing-FEARP-Universidade de SÆo Paulo. Administrador de Empresas (Comércio Exterior)-Universidade Paulista. Autor/Co-Autor de 101 artigos publicados em Congressos Nacionais e Internacionais (Fran‡a, Hungria e Porto Rico). Professor Visitante na Universidad Argentina de la Empresa (2016).

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