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Em 1956, Beckerman afirmou haver um fator a influenciar a maneira pela qual os vendedores de um país enxergam os clientes como "mais próximos". Ele acreditava que fatores como dificuldades ou facilidades de se entender uma língua estrangeira, disponibilidade de transporte aéreo para uma localidade específica ou existência de uma rela‡Æo previamente estabelecida poderiam alterar esta percep‡Æo. Tal sensibilidade aos fatores que podem impedir ou dificultar o comércio internacional é denominada distância psíquica (DP). O problema que se estuda neste livro é: como as exporta‡äes dos estados brasileiros podem ter sido influenciadas pela distância psíquica nas suas diversas dimensäes? A partir de uma revisÆo dos principais estudos sobre internacionaliza‡Æo, DP e negócios internacionais, podemos afirmar que há evidências de que a DP possui, ainda, efeito nas rela‡äes de comércio exterior como suspeitava Beckerman, mas a magnitude, as características e os determinantes desta influência ainda sÆo uma incógnita e podem estar a dissipar-se ou a mudar as suas características e os seus impactos. Este livro apresenta contribui‡äes tanto para a academia como para os gestores de empresas.

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Tereza Oliveira doutora em GestÆo de Empresas (Universidade de Coimbra). Atua em Economia e Administra‡Æo. Coordenou curso de administra‡Æo/comércio exterior e o núcleo de pesquisa da UNIFOR. Coordena o curso de comércio exterior da Fac. Louren‡o Filho. É diretora de estudos e pesquisas do IDECI/Gov. Ceará e avaliadora do Cons. de Educ. do Ceará.

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