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Die Globalisierung zeigt, dass kleine und mittlere Unternehmen (KMU) nicht mehr räumlich gebunden sind. Immer öfter überschreiten KMU in der Europäischen Union daher nationale und europäische Grenzen. Ohne Präsenz auf internationalen Märkten können für KMU Wettbewerbsnachteile entstehen. Durch die Marktsättigung in einigen Sektoren in Industriestaaten ist für viele KMU eine internationale Expansion die einzige Möglichkeit auf Wachstum. Der Eintritt in einen neuen Markt ist für sie jedoch aufgrund ihrer begrenzten zeitlichen und finanziellen Ressourcen eine viel größere Herausforderung als für Konzerne. Dies gilt insbesondere für aufstrebende Märkte und Entwicklungsländer. Unternehmen müssen beim Eintritt in einen neuen Markt viel Zeit und Geduld aufbringen, da die Anpassung auf die neuen kulturellen, politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen einen wesentlichen Erfolgsfaktor darstellt. Dieses Buch soll europäischen KMU eine Anleitung und Handlungsempfehlungen liefern, die den Markteintritt und die Marktbearbeitung in Entwicklungsländern, insbesondere in der Autonomen Region Kurdistan, erleichtern.

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Mag. Shayda Osman, Bakk. ist ein international tätiger Unternehmer und Berater. Er studierte an der Alpen-Adria-Universität in Klagenfurt Informationsmanagement und Angewandte Betriebswirtschaft.

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