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Kleinunternehmer und Selbstständige sind meist flexibler als internationale Konzerne und bieten ebenso gute oder gar bessere Produkte und Dienstleistungen an. Lassen Sie Ihre Kunden dies wissen!

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Werbung und PR sind auch für kleine Unternehmen unverzichtbar. Klug eingesetzt, können Sie mit bescheidenen Mitteln beachtliche Effekte erzielen. Der Autor vermittelt die Grundlagen von Marketing, Werbung sowie PR und zeigt konkrete Maßnahmen, die Sie direkt umsetzen können - auch mit schmalem Budget.

Inhalte:

Zielgerichtet werben: Den Kunden im Auge haben
Preiswerte Werbung zu jedem Anlass
Das richtige Medium: Anzeige, Flyer und Verwandte
Holen Sie sich Hilfe: Partner für Werbung und PR
Die Macht der Wiederholung
Arbeitshilfen online:

Checklisten
Excelrechner
Musterbriefe

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Vorwort

Werbung, PR - was genau ist das eigentlich?

Leistung dem Kunden kommunizieren
Unterschiedliche Unternehmen, unterschiedliche Werbung?
Erfolg kontrollieren
Zielgerichtet werben: den Kunden im Auge haben

Sie können nicht jeden bedienen
So finden Sie Ihre Zielgruppe
Die Werbeaktivitäten abstimmen
Die Kunden befragen
Zielgruppenfindung prüfen
Welche Botschaft erwartet Ihre Zielgruppe?
Was können Sie? Was wollen Ihre Kunden?
Preiswerte Werbung zu jedem Anlass

Neu im Geschäft: die Eröffnungswerbung
Nicht in Vergessenheit geraten: die Erinnerungswerbung
Interne Anlässe nutzen
Externe Anlässe nutzen
Auch Sie haben Geld für Werbung!

Präsentieren Sie sich werbewirksam
Werbekostenzuschüsse - auch für Ihre Lieferanten von Vorteil
Werbepreise sind verhandelbar: gute Argumente für geringere Kosten
Geteilte Werbung, günstigere Werbung
Bei der Werbung selbst sparen
Das richtige Medium: Anzeige, Flyer und Verwandte

Große Werbung auch für Kleine?
Bewährt und erfolgreich: die Anzeigenwerbung
Die Menge macht´s: Flyer und Kataloge
Plakate und Fahrzeugwerbung: Außenwerbung an unerwarteten Orten
Dahin gehen, wo der Kunde sucht: Messen
Erfolgreich werben im Internet
So erhalten Sie positive Ergebnisse bei der Direktansprache
Übersicht: Welches Medium wofür?
Die (fast) kostenlose Werbung: PR

Wie wenig kostet PR-Werbung?
Eigentlich selbstverständlich: Corporate Identity
Sponsoring: wirksam auch für Kleinunternehmen
Erfolgreiche Events richtig organisieren
Lassen Sie Ihre Kunden werben
Mit PR auch langfristig erfolgreich sein
Holen Sie sich Hilfe: Partner für Werbung und PR

Profis kosten Geld und liefern Erfolg
Werbetexter und Designer, Spezialisten außerhalb der Agentur
Webdesigner müssen sein
Verkäufer von Werbeplatz
Lieferanten-Know-how nicht nur für das Produkt
Die Macht der Wiederholung

Erfolg gehabt?
Vergleichbare und ergänzende Maßnahmen
Auch preiswerte Werbung muss budgetiert werden

Der Autor

Abbildungsverzeichnis

Stichwortverzeichnis

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Bleiber, Reinhard
Reinhard Bleiber ist Diplom Kaufmann und als Finanzchef eines international agierenden Produktionsunternehmens tätig. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt im Rechnungswesen und in der Informationsverarbeitung. Er ist Autor zahlreicher Publikationen in der Haufe Mediengruppe. Gleichzeitig arbeitet er als Berater und Coach kleiner und mittelständischer Unternehmer.

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