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Andreas Matzke zeigt auf Basis einer
umfassenden Analyse von Upgrade-Auktionen, wie durch ihren Einsatz Erlöse
gesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions- und Zuliefernetzwerk verringert
werden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller Auftragsmontage
Upgrade-Auktionen einsetzen, um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitäten
zu vermarkten. Unter Rückgriff auf Grundlagen der Prospect-Theorie
identifiziert der Autor Bedingungen für einen erfolgreichen Einsatz von
Upgrade-Auktionen und leitet daraus Handlungsempfehlungen für
Entscheidungsträger in der Praxis ab.

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Grundlagen und Literaturanalyse
zur Nachfragesteuerung in der Auftragsmontage.- Konzeptionelle Einführung, Modellierung und
Analyse von Upgrade-Auktionen.- Ableitung von Handlungsempfehlungen für
Entscheidungsträger in der Praxis.

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Dr. Andreas Matzke promovierte bei Prof. Dr. Thomas S. Spengler am Institut für Automobilwirtschaft und Industrielle Produktion an der Technischen Universität Braunschweig.

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