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Wie zukunftsorientiert ist ein Unternehmen? Diese Frage muss heute im Rahmen der sogenannten Comercial Due Diligence nachgewiesen werden. Dieser Taschenguide informiert über alle wichtigen Grundlagen und erklärt, wie Geschäftsmodelle, Märkte, Kunden und Wettbewerber analysiert werden.

Inhalte:

Grundlagen: Disziplinen, Perspektiven, Zielgruppen und Informationsquellen
Geschäftsmodellanalyse: Unternehmen, Erfolg, Umsatz, Margen, Zyklizität
Marktanalyse: Marktdefinition und -segmentierung, Markttreiber, Marktpreis
Kundenanalyse: Kundengruppen, -konzentration, -beziehungen und Einkaufsprozess
Wettbewerbsanalyse: Umfeld, Intensität, Financial Benchmarking, Vorteile und Trends
Validierung Business Plan: Planungskompetenz, aktuelles Geschäftsjahr und Ausblick, Umsatzplanung

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Grundlagen

Was ist Commercial Due Diligence?
Due-Diligence-Disziplinen
Perspektiven und Zielgruppen
Informationsquellen
Geschäftsmodellanalyse

Unternehmensanalyse
Erfolgsfaktorenanalyse
Umsatz- und Margenanalyse
Saisonalität und Zyklizität
Exkurs: E-Commerce und Digitalisierung
Marktanalyse

Marktdefinition und -segmentierung
Markttreiberanalyse
Marktpreisanalyse
Exkurs: Marktmodellierung
Kundenanalyse

Kundengruppen und -perspektive
Kundenkonzentrationsanalyse
Kundenbeziehungsanalyse
Einkaufsprozessanalyse
Kundenchancen und -risiken
Exkurs: Strategische Kundenanalyse
Wettbewerbsanalyse

Wettbewerbsumfeldanalyse
Wettbewerbsintensität
Financial Benchmarking
Wettbewerbsvorteilsanalyse
Trends und Veränderungen im Wettbewerb
Business-Plan-Validierung

Planungskompetenzanalyse
Aktuelles Geschäftsjahr und Ausblick
Umsatzplanung und -validierung
Exkurs: Upsides "beyond" Business Plan und Exitoptionen
Berichterstellung und Checklisten

Berichterstellung
Checklisten
Schlussbemerkung und Ausblick

Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis

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Niederdrenk, Ralph
Dr. Ralph Niederdrenk studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Bayreuth und an der ESC Dijon. Er promovierte über "Strategien für Zulieferunternehmen in der Automobilindustrie" an der Universität Bayreuth. Als Partner bei der PwC Strategy Group berät er Private-Equity-Investoren und Industrieunternehmen bei der Formulierung ihrer M&A- und Wachstumsstrategien. Einen besonderen Schwerpunkt bildet dabei die Commercial Due Diligence.

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