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Mehr Gehalt - wie stelle ich das an? Bei kaum einem anderen Thema ist es so einfach, durch gute Vorbereitung und Technik eine Verbesserung der eigenen Lebensumstände zu erreichen. Legen Sie Ihre Scheu ab und gehen Sie mutig und positiv in Gehaltsverhandlungen! Dieses Buch stellt Ihnen die entscheidenden Faktoren für messbaren Erfolg vor.

Inhalte:

Verbessern Sie Ihren Verhandlungsquotienten mit den Prinzipien des Harvard-Konzepts
Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Verhandlungsprofis kennen
Die optimale Vorbereitung: Wie Sie Ihr Ziel klären und sich auf Ihr Gegenüber einstellen
Der Ablauf professioneller Verhandlungen und wie Sie in jeder Phase richtig agieren
Glossar der wichtigsten Fachbegriffe

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Optimal verhandeln - nicht nur für Profis

Notwendiges Übel oder Chance?
Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar?
Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-Konzept
Die Erfolgsfaktoren

Durchsetzungsstärke: Wie Sie sich möglichst viel sichern
Win-win-Kreativität: so viel wie möglich für alle
Intelligent kooperieren
Der Sympathie-Faktor
Überzeugungskraft
Guter Spieler - guter Verhandler?
Richtig vorbereitet in die Verhandlung

Ihr Ziel: Was wollen Sie?
Was will Ihr Chef?
Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseite und wie ticken Sie?
Üben, üben, üben
Eine gute innere Haltung
Der richtige Zeitpunkt
In der Gehaltsverhandlung

Die Eröffnung
Wie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat?
Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebot machen?
Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen sollten
Wer fragt, der führt
Tückische Fragen - geschickte Antworten
Einwände geschickt parieren
Gute und schlechte Argumente
Unfaire Tricks
Wenn die Verhandlung zu eskalieren droht
Der Abschluss
Die Gehaltsverhandlung im Überblick
Die Nachbereitung
Glossar

Literatur

Stichwortverzeichnis

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Tenbergen, Rasmus
Dr. Rasmus Tenbergen ist promovierter Diplom-Politologe und war von 2010 bis 2016 Gesellschafter und Head Social Business and Negotiations der ELA European Leadership Academy GmbH in Berlin. Seit 2013 führt er internationale Verhandlungstrainings durch u. a. für Mercedes-Benz Global Training in Frankreich, Italien, Israel, Kroatien, Malaysia, Russland, Schweden, Spanien, Thailand, Türkei, Vereinigte Arabische Emirate, Kanada und USA.

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