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Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.
"Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ´must´ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen." Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin
"Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen." Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande

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Fünf Mythen im Vertrieb, die KMU getrost vergessen können.- Was KMU über Vertriebsmitarbeiter und Kunden wissen sollten.- Wie Produkt, Nutzen und Preis zusammenspielen und erfolgreich kommuniziert werden.- Was Marketing leisten muss, damit der Vertrieb Erfolge einfährt.

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