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Das Buch handelt von dem Thema Erfolgsfaktoren im Direktvertrieb. Es wird näher darauf eingegangen welche Erfolgsfaktoren bestehen und was Direktvertrieb beinhaltet. Hierbei werden die verschiedenen Formen im Direktvertrieb unterschieden. Somit kann die Forschungsfrage: Welche Erfolgsfaktoren gibt es für den Vertriebsberater/ die Vertriebsberaterin im Direktvertrieb gezeigt am Beispiel einer Direktvertriebsorganisation? beantwortet werden. Das Thema wird sowohl theoretisch als auch mit empirisch, qualitativer Forschung bearbeitet. Mit Hilfe der qualitativen Forschung kann die Literatur überprüft werden, um schlussendlich Handlungsempfehlungen für interessierte Personen am Direktvertrieb zu geben.

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Katharina-Antonia Helscher, MA: Studium Wirtschaftsberatung und Unternehmensführung mit der Vertiefung Vertriebspsychologie und Marketing an der Fachhochschule Wiener Neustadt.

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