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O tema deste livro é o desenvolvimento do domínio de conhecimento de marketing no projeto de máquinas agrícolas. Este é desenvolvido ao longo do projeto de máquinas agrícolas a fim de identificar as necessidades dos clientes e da corpora‡Æo e criar estratégias para que sejam satisfeitas. O problema central de pesquisa questiona quais mecanismos de marketing utilizar no processo de pré-desenvolvimento de máquinas agrícolas, para aumentar o valor de mercado dos produtos e da empresa e, conseqüentemente, gerar um diferencial competitivo às fabricantes de máquinas agrícolas. Como metodologia desenvolveu-se pesquisas bibliográficas e estudo de multicasos do processo de desenvolvimento de máquinas agrícolas desenvolvido pelas pequenas, médias e grandes empresas e pela academia. Como resultado elaborou-se um modelo referencial de marketing para a etapa de pré-desenvolvimento de máquinas agrícolas, que aponta as atividades, tarefas, mecanismos e controles que podem ser utilizados no planejamento estratégico e no planejamento de produtos das empresas fabricantes de máquinas agrícolas, contribuindo para a explicita‡Æo do conhecimento do domínio de marketing.

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Polímata, é Graduado em Engenharia Mecânica, Administra‡Æo de Empresas, Ciências Contábeis e Ciências Econômicas, Especialista em Estatística e Modelagem Quantitativa, Mestre em Administra‡Æo, Mestre em Engenharia de Produ‡Æo e Doutor em Engenharia Agrícola, todos pela Universidade Federal de Santa Maria. Atualmente, é professor universitário.

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