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O propósito deste trabalho foi identificar a realiza‡Æo de a‡äes conjuntas das IES que compäem os polos ABC e Capital, evidenciando aquelas que mais interferem nas alian‡as estratégicas. Assim, pela natureza do problema, optou-se pela abordagem exploratória. A pesquisa compreendeu duas etapas. Na primeira os instrumentos de pesquisa foram as entrevistas semiestruturadas para levantar os principais acordos que as IES fazem para elabora‡Æo do questionário. O questionário foi aplicado no levantamento direcionado a dez dirigentes de Institui‡äes de Ensino Superior. Foi possível verificar que os entrevistados utilizam e se preocupam com a forma‡Æo de novas alian‡as estratégicas, e de novas parcerias, relembrando a importância da articula‡Æo entre estas institui‡äes, clientes, fornecedores e concorrentes para a‡äes integradas que favore‡am os interesses desses diferentes atores. Os resultados do trabalho permitiram identificar as a‡äes conjuntas que mais foram utilizadas pelas IES, estando relacionadas ao atendimento à comunidade, atividades complementares, bolsas de estudo, eventos, realiza‡Æo de pesquisa conjunta e estágio.

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Freitas Filho, Mauro de Paula
Professor de Administra‡Æo de Empresas.Mestre em Administra‡Æo de Empresas - USCS, Pós-Graduado em Marketing - ESPM, Especializa‡Æo em Administra‡Æo de Empresas e Gerência - IMT, Especializa‡Æo em Sistemas de Informa‡Æo - IMT, Gradua‡Æo em Matemática PUC.

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