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Através desse estudo é possível desenvolver o profissional de vendas a pensar do modo que o cliente pensa, escolhendo técnicas de PNL que melhor se adaptem a cada realidade, criando fortes rela‡äes e vendas personalizadas. A capacidade de se conhecer melhor e de compreender rapidamente o que diz um interlocutor e os processos de comunica‡Æo usados pelas pessoas facilita consideravelmente a tarefa dos executivos modernos para negociar, como aponta Longin (1996).

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Fernandes Malta Stockler, Gustavo
Mestrando em Controladoria e Contabilidade pela UFMG, cursando pós-gradua‡Æo GestÆo Financeira e Controladoria ESTµCIO, possui gradua‡Æo em Ciências Contábeis pela Universidade FUMEC e gradua‡Æo em Administra‡Æo de Empresas pela Faculdade IBMEC. Sócio-administrador de uma Startup Fintech.

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