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Quando profissionais de estratégias empresariais definem o pre‡o de um produto, nem sempre levam em considera‡Æo fatores importantes para os consumidores.Diante de tal cenário, é possível pensar na necessidade de as empresas elaborarem os seus pre‡os baseados em custos, ou na concorrência, ou mesmo, no valor para o cliente. O objetivo desse trabalho é analisar as diferentes estratégias utilizadas pelos Departamentos de Marketing e Finan‡as da Fiat Automóveis na forma‡Æo e manuten‡Æo dos pre‡os de veículos 0 Km no mercado automobilístico brasileiro. Trata-se de um estudo de caso, pesquisa aplicada, onde foram efetuadas entrevistas nÆo-estruturadas com colaboradores dos Departamentos de Marketing e Controle no intuito de relacionar as ferramentas utilizadas para análise e verificar o grau de coerência existente entre as estratégias utilizadas, destacando alguns pontos negativos que contribuem para a destrui‡Æo de valor. O estudo tra‡a o perfil e demonstra a visÆo dos setores envolvidos na forma‡Æo e manuten‡Æo dos pre‡os, apresentando como resultado a importância da sinergia entre esses departamentos.

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