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Die innovative 8A-Umsetzungsmethode fasst die wesentlichen Grundsätze aus Führung, Management, Coaching, Qualitäts-, Prozess- und Change-Management zusammen und fokussiert auf die Ergebnisrealisierung. Die systematische Umsetzung dieses Leitfadens in die Praxis ermöglicht Ihnen eine bis zu hundertprozentige Erfolgsquote mit höchster Identifikation aller Beteiligten.

Inhalte:

Wissen, wohin Sie wollen, was und wie es zu tun ist
Richtige Menschen auswählen
Menschen zur Umsetzung bewegen
Erfolgreich zum Ziel navigieren
Freiwillig umsetzen lassen

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Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Einleitung

Der S.A.U.-Prozess

Ursachen für Scheitern: Die 6 S.A.U.-Fallen
Die sich die S.A.U.-Fallen auswirken
Die 8A-Umsetzungsmethode

Die 5 Doit-Erfolgsfaktoren: Ziel, Mensch, Umsetzung, Ergebnisse, Hindernisse

1A = AUFTRAG

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit AUFTRAG erreichen?
Mensch - Wer kann was zu AUFTRAG beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei AUFTRAG konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch AUFTRAG messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können AUFTRAG verhindern?
Aus der Praxis: Vertriebsentwicklung ohne klare Ziele
Short-Cuts zu AUFTRAG - Wissen, wohin ich will
2A = Analyse

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit ANALYSE erreichen?
Mensch - Wer kann was zu ANALYSE beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei ANALYSE konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch ANALYSE messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können ANALYSE verhindern?
Aus der Praxis: Mitarbeiterauswahl ohne sorgfältige Analyse
Short-Cuts zu ANALYSE - Das Ergebnisteam auswählen
3A = Adresse

Einleitung
3.1 Ziel - Was kann ich mit ADRESSE erreichen? . 72
3.2 Mensch - Wer kann was zu ADRESSE beitragen? 73
3.3 Umsetzung - Wie gehe ich bei ADRESSE konkret vor? 74
3.4 Ergebnisse - Was habe ich durch ADRESSE messbar erreicht? 81
3.5 Hindernisse - Welche Einflüsse können ADRESSE verhindern? 83
3.6 Aus der Praxis: Akquise trotz Widerstände 83
Short-Cuts zu ADRESSE - Betroffene zu Beteiligten machen 84
4A = AKTIVITÄT

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit AKTIVITÄT erreichen?
Mensch - Wer kann was zu AKTIVITÄT beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei AKTIVITÄT konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch AKTIVITÄT messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können AKTIVITÄT verhindern?
Aus der Praxis: Auftrag ohne konkrete Angaben
Short-Cuts zu AKTIVITÄT - Wissen, was zu tun ist
5A = ANTRIEB

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit ANTRIEB erreichen?
Mensch - Wer kann was zu ANTRIEB beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei ANTRIEB konkret vor?Ergebnisse - Was habe ich durch ANTRIEB messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können ANTRIEB verhindern?
Aus der Praxis: Gestalten statt Verwalten
Short-Cuts zu ANTRIEB - Menschen zur Umsetzung bewegen
6A = AUSFÜHRUNG

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit AUSFÜHRUNG erreichen?
Mensch - Wer kann was zu AUSFÜHRUNG beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSFÜHRUNG konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch AUSFÜHRUNG messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können AUSFÜHRUNG verhindern?
Aus der Praxis: Projektziel ohne gemeinsame Definition
Short-Cuts zu AUSFÜHRUNG - Wissen, wie es zu tun ist
7A = AUSRICHTUNG

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit AUSRICHTUNG erreichen?
Mensch - Wer kann was zu AUSRICHTUNG beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei AUSRICHTUNG konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch AUSRICHTUNG messbar erreicht?
Hindernisse - Welche negativen Einflüsse können AUSRICHTUNG verhindern?
Aus der Praxis: Konkurrierende Projekte
Short-Cuts zu AUSRICHTUNG - Erfolgreich zum Ziel navigieren
8A = AUTOMATISIERUNG

Einleitung
Ziel - Was kann ich mit AUTOMATISIERUNG erreichen?
Mensch - Wer kann was zu AUTOMATISIERUNG beitragen?
Umsetzung - Wie gehe ich bei AUTOMATISIERUNG konkret vor?
Ergebnisse - Was habe ich durch AUTOMATISIERUNG messbar erreicht?
Hindernisse - Welche Einflüsse können AUTOMATISIERUNG verhindern?
Aus der Praxis: Intervall-Umsetzungsmethode für Personalentwicklung
Short-Cuts zu AUTOMATISIERUNG - Verantwortung zur Selbststeuerung leben
Nachwort

Literatur

Autoren

Abbildungsverzeichnis

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