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Im politischen Entscheidungssystem der Bundesrepublik ist es nicht einfach, die richtigen Stellschrauben zu finden. Eine Vielzahl von Akteuren auf unterschiedlichsten Ebenen sind am Gesetzgebungsprozess beteiligt. Dieses Buch setzt hier an, es bietet eine Handlungsanleitung für die professionelle Lobbyarbeit. Es beschreibt die Akteure und Prozesse, liefert die Schritte zur Entwicklung einer Lobbystrategie und legt dar, wie die Entscheider in Politik und Verwaltung erreicht werden. Kurz: Dieses Buch liefert die Grundlage für eine effektive Lobbyarbeit.

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Vorwort zur Neuauflage
1. Einleitung
2. Vorüberlegungen zum Thema Lobbyarbeit
3. Zielgruppen der politischen Lobbyarbeit
3.1 Koordinaten eines Politikers
3.2 Organisationsstruktur innerhalb der Parteien
3.4 Rolle der Verwaltung im politischen Prozess
3.5 Charakteristika der Verwaltung
3.6 Aufbau und Struktur der Verwaltung
3.7 Weitere Akteure
3.8 Fazit
4. Der Gesetzgebungsprozess
4.1 Die vorinstitutionelle Ebene
4.2 Die verwaltungstechnische Ebene
4.3 Die politische Ebene
4.4 Fazit
5. Eine Lobbystrategie für die Bundes- und Landesebene
5.1 Vision und Hauptziele definieren
5.2 Formale Analyse
5.3 Inhaltliche Analyse
5.4 Stakeholder-Analyse
5.5 Arbeitsziele
5.6 Bildung einer Position
5.6 Aufbau von Bündnissen
5.7 Planung der Aktivitäten
5.8 Abschluss und Auswertung
6. Netzwerke aufbauen und pflegen
6.1 Sinn und Zweck von Netzwerken
6.2 Netzwerke aufbauen
6.3 Netzwerke pflegen
7. Die direkte Lobbyarbeit - Entscheider erreichen
7.1 Frames setzen
7.2 Storytelling nutzen
7.3 Politiker gezielt erreichen
8. Das Lobbygespräch
8.1 Die VAW-Grundlagen für erfolgreiche Lobbygespräche
8.2 Der elegante Gesprächseinstieg
8.3 Gesprächsführung mit der Triple-A-Methode
8.4 Der elegante Gesprächsausstieg
8.5 Fazit
9. Abschluss
Literatur

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Dr. Thorben Prenzel arbeitete für verschiedene Verbände und Ministerien und war als Berater u._a. in Saudi-Arabien und Brüssel tätig. Er berät Vereine und Unternehmen bei der Projektakquise und führt regelmäßig Fortbildungen zum Thema durch.

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