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Der Vertrieb ist ein essentieller Bestandteil eines Unternehmens, der meistens großes Ansehen genießt. Dies lässt sich dadurch begründen, da ohne Verkauf von Produkten keine Umsätze erwirtschaftet werden und ergo ein Unternehmen nicht bestehen kann. Hervorgerufen durch den immer weitläufigeren Vormarsch des Marketings ergibt sich zwangsläufig ein organisatorischer Handlungsbedarf in Unternehmen. Welche strukturellen Möglichkeiten der Gestaltung und der Integration von Marketing- und Vertriebsabteilungen in der Organisationsstruktur bestehen für ein B2B Unternehmen und welche Vor- und Nachteile haben diese? Einführend werden in diesem Buch die unterschiedlichen Organisationsformen einer Marketing- und Vertriebsabteilung vorgestellt und anschließend Implementierungsmöglichkeiten dieser Abteilungen in die Gesamtorganisation näher betrachtet. Zu jeder möglichen Organisationsform werden ebenso die jeweiligen Vor- und Nachteile dargestellt und näher erläutert. In weiteren Kapiteln dieses Buches werden die Vertriebs- und Marketingorganisation von 20 oberösterreichischen KMU s, welche nach Geschäftstypen unterteilt sind, analysiert.

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Rupert Kaspar, Ingenieur für allg. Maschinenbau, Mag. (FH): Studium für Internationales Technisches Vertriebsmanagement an der Fachhochschule Steyr, Sonderkonstruktionsleiter im Fördertechnikbereich, Area Sales Manager für Spritzgussmaschinen, Technischer Leiter für abwassertechnische Anlagen

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