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Dieser Trainerratgeber bietet insbesondere Fach- und Kommunikationstrainern einen fundierten, breiten Überblick über die ´Soft facts´ des Trainerberufs, beginnend bei den Chancen, die in einer guten Auftragsklärung liegen bis hin zu den wichtigsten Soft Skills. Sie lernen, Seminarprozesse zu reflektieren, Sie schulen sich darin, zu Ihren Teilnehmern einen guten Kontakt aufzubauen, unterschiedliche Perspektiven einnehmen zu können und auch schwierige Situationen für einen erfolgreichen Seminarverlauf zu nutzen. Eine Schatztruhe an Interventionen, Modellen sowie die Kenntnisse über fortgeschrittene Kommunikationstechniken werden Ihr Handlungsrepertoire als Trainer deutlich erweitern.

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Was tun Sie, wenn der Auftraggeber Vorstellungen von dem Training hat, die klar gegen Ihre Trainerethik verstoßen? Es kann schnell passieren, dass Kunden ´Spitzeldienste´ von Ihnen verlangen. Beim Coaching (´Ich hätte gern über jedes Gespräch einen Bericht´), beim Persönlichkeitstraining (´Sie verraten mir dann die Wackelkandidaten´) oder auch bei jedem anderen Seminar. Von Verhaltenstrainern wird oft verlangt, dass sie Teilnehmer beurteilen, damit der Chef danach dies bei Entscheidungen berücksichtigen kann. Wenn die Teilnehmer mitbekommen, dass sie vom Trainer beurteilt werden, und dies weitererzählen, kann das für einen Trainer den vollständigen Vertrauensverlust in einem Unternehmen bedeuten.

Hier heißt es, zu handeln. Bevor Sie sich instrumentalisieren lassen, bieten Sie Ihrem Kunden vielleicht mögliche Alternativen an: ´Für den Zweck der Beurteilung finde ich ein Assessment-Center weitaus effektiver.´ Verstärkend könnten Sie die negativen Konsequenzen einer Weitergabe von persönlichen Teilnehmerinformationen aufzeigen oder nahelegen, diese Doppelrolle des Trainers offenzulegen. Persönlich bin ich immer am besten damit gefahren, keine personenbezogenen Teilnehmerinformationen weiterzugeben, sondern lediglich Eindrücke zur Gruppe zu schildern.

Nach wie vor stellen die Person des Trainers und sein Umgang mit Auftraggebern und Teilnehmern die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein exzellentes Training dar. Stimmt die Chemie, läuft auch alles andere wesentlich besser. Dieses Buch gibt Trainingseinsteigern einen fundierten Überblick, wie Sie die Stimmung im Seminar positiv beeinflussen und den Trainingserfolg sichern können.

Autor und Trainerausbilder Ingo Krawiec erläutert, auf welchen psychologischen Grundlagen dieser Trainingserfolg basiert. Viele Trainer sind sich selbst häufig nicht bewusst, was sie tun und warum etwas zum Erfolg oder Misserfolg führt, da sie es meist unbewusst von anderen erfolgreichen Trainern übernommen haben. Von dem Buch profitieren Fach-, Produkt-, IT- und Verhaltenstrainer ebenso wie Dozenten und Lehrer von Erwachsenen. Wer dieses Buch liest, wird an verschiedenen Stellen merken, dass hier der partnerschaftliche Umgang mit einem kompetenten und erwachsenen Teilnehmer eine wesentliche Grundhaltung in diesem Buch ist: Der authentische Trainer ist der erfolgreiche Trainer.

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Der Diplom-Ökonom Ingo Krawiec ist Trainer und Berater. Ausgebildet in Systemischer Organisationsberatung (DGSD), Gestalt-Therapie (Gestalt-Institut Frankfurt) und in Systemischer Beratung (Heidelberger Institut für systemische Forschung), fortgebildet in TZI, TA, NLP, Accelerated Learning ist der Familienvater seit 1993 selbstständig mit den Schwerpunkten Train the Trainer, Präsentationstraining und Führungstraining.

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