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Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweißt.

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Managen und Führen: Erfolgs- und Verkaufsplanung
Verkäuferrekrutierung: Bewerberinterview, Auswahlverfahren, Zielvereinbarung
Delegation und Motivation
Supervision und Verkaufscoaching
Das Gewinner-Team
Leadership und der Durchbruch zur Spitze
Auch auf die Rolle des Team-Leaders und die künftigen Anforderungen an Führungskräfte im Verkauf geht dieses wegweisende Buch detailliert ein.
Ein unentbehrlicher Leitfaden für alle, die mit ihrem Team den Durchbruch zur Spitze anstreben.

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Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".

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