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Dieses Buch zeigt anschaulich die Vorteile der Kombination von Teamstrukturen und variabler Vergütung im Verkauf. Es bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen firmenspezifischen Vergütungssystems.

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- Neugestaltung von Strukturen und Prozessen im Verkauf - Innen- und Außendienst als Erfolgsteam - Erhöhung von Motivation und Leistungsfähigkeit durch Anreizsysteme - neue Wege der Leistungsentlohnung - Entlohnungssysteme auf dem Prüfstand - Strategie, Organisation und Entlohnung als Basis für die Effizienzsteigerung im Verkauf

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Josef H. Eiterer, Diplomkaufmann, war mehrere Jahre als Verkaufsreferent und Regionaler Verkaufsleiter tätig. Seit 1985 ist er selbständiger Unternehmensberater in Augsburg. Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Unternehmensstrategie, Organisation, Marketing und Verkauf.

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