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Das Ziel der Arbeit ist eine systematische Marktanalyse für solarbetriebene Tiefbrunnenpumpen in Südasien unter Anwendung der ORANK-Methode für die Zehnder Pumpen GmbH. Das Produkt wird vorgestellt und die Marktrahmenbedingungen in den einzelnen Staaten der SAARC-Gemeinschaft untersucht. Dabei wird festgestellt, dass man Expansionsbestrebungen aufgrund der bestehenden Verhältnisse auf drei Länder fokussieren sollte. Erstes Hauptziel ist Indien, welches eingehender betrachtet wird, und bei erfolgreichem Markteintritt als Sprungbrett in die Nachbarländer Sri Lanka und Bangladesch dient. Bei der Untersuchung Indiens werden Anbieter und Nachfrager betrachtet. Um das Absatzpotential von SPVWP-Systemen abzuschätzen, werden verschiedene Szenarien zur Eruierung berechnet. Der sich in einem frühen Stadium befindende Markt bietet ein Potential von zirka 4 Millionen Systemen, wird jedoch von mehreren Anbietern bereits bearbeitet, von denen bisher keiner eine marktbeherrschende Stellung inne hat. Zur Erschließung des südasiatischen Marktes werden Vorschläge und Handlungsempfehlungen aus den Analysen abgeleitet.

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Christoph Pieper studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Dresden von 2005 bis 2010. Seinen beruflichen Einstieg vollzog er als wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Professur für Verbrennung, Wärme- und Stoffübertragung.

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