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Durch die sich immer schneller entwickelnden Märkte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter innovation overload . Zur Überwindung dieser Akzeptanzbarri eren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehr lich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von Markteinführungsstrategien Ansätze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-Um feld die Hauptbarriere Nachfragerunsicherheiten überwunden werden kann. Nach Einführung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste Schwer punkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei Hochtech no lo gie-Konsumgütern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und Diffusions theorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. Anschließend werden die für Hochtechnologie-Konsum güter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der Marke ting-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcen orien tierten Sichtweise untergraben zu wollen - für eine neue Vermarktungs kultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen Be triebs wirtschaft und Ingenieurwesen.

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