---

Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit den Auswirkungen der Stim mung junger Frauen, der Wichtigkeit eines Produktes und der Ar gu ment stär ke in der Werbung auf ihre Kaufabsicht. In der Literatur geht man davon aus, dass die Stimmung und die In vol viert heit (= persönliche Wichtigkeit eines Produktes) einen Einfluss auf die In for mationsverarbeitung und in weiterer Folge auch auf die Einstellung (z.B. Kaufabsicht) hat. Zusätzlich kann die Argumentstärke bei der Entstehung und Veränderung von Einstellungen eine wichtige Rolle spielen. Nachdem die Versuchsteilnehmerinnen eine neutrale Aufgabe erledigten, soll ten sich die Frauen ein positives bzw. negatives Ereignis vorstellen, welches in ihrem Leben passiert ist, sich in diese Situation hineinversetzen und das Er eig nis detailliert aufschreiben, um so die entsprechende Stimmung induzieren zu können. Anschließend bekamen sie die eigens konstruierte Werbung prä sen tiert und sollten einige Fragen zu dieser Werbung, unter anderem auch zur Kaufabsicht, beantworten. Es konnte gezeigt werden, dass die Stimmung, die Argumentstärke und die Wichtigkeit gemeinsam einen Einfluss auf die Kaufabsicht haben. Das Buch richtet sich an Meinungsforschungsinstitute, Werbeagenturen und an alle Personen, die sich mit Kaufverhalten beschäftigen.

---