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Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Pro ble men von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern ge baut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben wer den. Ob wohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass be reits vor über einem Jahrzehnt die Grenzen der damals gängigen und auch heu te noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Ver gü tungs strukturen erkannt wurden. Ge ra de in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Span nungs feld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Mar gen behaupten zu können, muss es Ziel der Banken sein, das Lei stungs be wusstsein der Mitarbeiter zu fördern. Das gilt insbesondere für den Ver triebs bereich. Damit geht natürlich die Frage nach neuen, flexiblen und lei stungs ori en tier ten Vergütungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu stei gern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Vergütungssysteme.

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