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Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Durch strukturelle Veränderungen des weltweiten Finanzmarkt- und Bankensystems erfährt das Investment Banking gegenwärtig einen erheblichen Bedeutungszuwachs. Trotz seines wachsenden Stellenwertes sind die grund legenden Prinzipien und insbesondere das spezifische Marketing im Investment Banking in der deutschsprachigen Fachliteratur bisher nur unzureichend dokumentiert. Im Zentrum einer Investmentbank steht der Deal . Aber auch langfristige Kundenbeziehungen und herausragende Fähig keiten im Marketing sind entscheidende Garanten für die Erwirtschaftung vor allem wiederkehrender und nachhaltiger Erlöse. Torsten Sauter zeigt typische Methoden und Maßnahmen des Marketing-Prozesses in den Kerngeschäftsfeldern von Invest mentbanken auf und erläutert, mit welchen Instrumenten sich Wettbewerbsvorteile durchsetzen lassen und wie trotz vorder gründiger Deal-Orienti erung eine dauerhafte Kundenbindung an ein Institut erreicht wer den kann.

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Diplom-Kaufmann, Studium der Betriebswirtschaftslehre. Tätigkeiten als Wertpapieranalyst im Bereich Capital Markets der Berenberg Bank (Hamburg) sowie im Bereich Capital Markets der Berenberg Equity Services AG (Zürich), dort zuständig für Research für institutionelle Kunden mit Schwerpunkt Schweizerische Small- und Mid-Caps.

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