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Les discours dithyrambiques sur les alliances ne devraient pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin d être manichéen : des risques de natures diverses et des effets pervers engendrent une compétition intra-alliance qui, s ajoutant à la coopération, font émerger un antagonisme de " coopétition ". Dans le cadre d´une approche globale, une analyse théorique sur les alliances et le concept de coopétition est d abord effectuée. Ensuite, une présentation des facteurs relationnels et organisationnels les plus susceptibles de répondre à la problématique du management de la coopétition met en lumière les domaines d intervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une démarche hypothético-déductive, un corpus d hypothèses est formé. Enfin, une enquête quantitative et une étude qualitative menées sur des directeurs de ressources humaines opérant dans des alliances tuniso-européennes révélent que l apprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilité culturelle et la négociation intégrative des décisions ont un impact positif sur le management de la coopétition, lequel agit à son tour positivement sur le succès.

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