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Cette recherche part du constat que les publicitaires sont face à un marché de plus en plus encombré. Ce nouveau contexte publicitaire, à savoir, double encombrement marché et média ainsi que la maturité publicitaire du consommateur, est au c ur même de l enjeu de la publicité. La surprise peut être, ainsi, un moyen privilégié à la disposition des créatifs d agences publicitaires pour capter l attention des consommateurs. L objectif de la présente recherche doctorale se propose de mettre en évidence le rôle de la surprise au sein du processus de persuasion publicitaire et d essayer d en expliciter les modalités, tout en prenant en considération l impact de la culture. Notre problématique consiste à examiner, dans le domaine publicitaire, l effet de surprise et son impact sur l attitude envers l annonce (Aad) et l attitude envers la marque (Ab), tout en tenant compte de l impact de la culture. L ambition de notre travail est donc d étudier en amont la surprise et d essayer de mettre en évidence l existence d une influence de cette émotion particulière sur la persuasion publicitaire.

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