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El objetivo de la investigación consistió en analizar cómo las empresas de un país desarrollado (Espa¤a) utilizan los acuerdos de cooperación para lograr la internacionalización en un país emergente (Colombia). A partir de la literatura previa al respecto, se derivaron siete proposiciones teóricas. La metodología cualitativa empleada son los estudios de casos, mediante entrevistas a directivos de ocho empresas de origen Espa¤ol y Colombiano. Los resultados muestran que los acuerdos de cooperación han sido una ágil y sólida conexión con la que se alcanza la internacionalización, al tener en cuenta en el acuerdo los puntos de vista del origen de las empresas respecto a aspectos tales como: factores estratégicos, socios, redes, tecnología, experiencia, métodos de comunicación y beneficio social y el acoplamiento de los mismos entre las empresas aliadas.

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