---

ChTO? Prakticheskoe rukovodstvo po formirovaniyu korporativnykh sistem upravleniya prodazhami. Upravlencheskie dokumenty i algoritmy rabot, reglamentiruyushchie prodazhi; neobkhodimye dlya konkretnoy kompanii, v konkretnykh usloviyakh ee razvitiya, s uchetom fakticheskogo urovnya professionalizma sotrudnikov. Dokumenty sistemnogo vkhoda v upravlenie otdelom prodazh, poiska, podbora i adaptatsii personala, postanovki regulyarnoy raboty otdela prodazh. Rabota s klientami. Znaniya o klientakh kompanii. Planirovanie, otchetnost´, standarty rabot, tekhnologiya prodazh. Rabota s deystvuyushchimi i potentsial´nymi klientami. Konkurenty. Regional´nye prodazhi. Vystavki. Vzaimodeystvie s marketingom i drugimi podrazdeleniyami kompanii. Proverka kachestva raboty prodavtsov. Sekrety razrabotki "zhivykh" dokumentov. ZAChEM? Umen´shit´ zavisimost´ biznesa ot tekuchesti kadrov, materializovat´ sistemu prodazh, oblegchit´ rabotu prodavtsov i vyrvat´sya iz okov tekuchki rukovoditelyu, ustranit´ monopoliyu na vladenie informatsiey i ne dopustit´ formirovanie kategorii "nezamenimykh lyudey", povysit´ prodazhi. KOMU? Rukovoditelyam otdelov prodazh. Menedzheram po prodazham. Rukovoditelyam i vladel´tsam malogo i srednego biznesa.

---

Cheremisinov Vladimir Georgievich. Spetsializatsiya: organizatsiya i upravlenie prodazhami i marketingom, metodicheskoe obespechenie prodazh, audit prodazh. 24 goda prakticheskoy raboty v rossiyskikh i inostrannykh kommercheskikh kompaniyakh. Rukovoditel´ Shkoly prodazh i konsaltingovogo tsentra. Kandidat ekonomicheskikh nauk. Moskva.

---