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Besser verhandeln und geschickter ersteigernmit Spieltheorie für die Praxis - ohne eine einzige Formel. Dazu gibt es viele neue Beispiele wie das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie.

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Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen .

Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich.

In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführun g in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.

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1. Verhandlungs- und Auktionsformen

2. Rationale Verhandlungsstrategien

3. Ausgestaltung von Auktionen

4. Voraussetzungen für echte Auktionen

Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen

Literatur

Stichwortverzeichnis

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Berz, Gregor
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.

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