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Strategie ist kompliziert? Von wegen!

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Strategie kann einfach sein. Arnold Weissman hat erfolgreiche Firmen untersucht und ist auf wiederkehrende Muster gestoßen: Die Schlüsselelemente einer guten Strategie sind klare Positionierung, deutliche Firmenvision und konsequente Umsetzung. In diesem Buch bietet er ein Set von fundierten und praxiserprobten Lösungen. Die Neuauflage ist umfangreich erweitert und aktualisiert. So stellt Weissman unter anderem das 7-3-1-Prinzip vor, mit dessen Hilfe die Umsetzung einer Strategie gelingt.

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Inhalt

Vorwort zur 3. Auflage 9

Vorwort zur 2. Auflage 11

Einleitung 15

Kapitel 1

Erfolgsprinzipien einer Strategie 19

Die Natur als Lehrmeisterin 19

Das Prinzip Darwins 20

Das Prinzip der Kybernetik 21

Das Prinzip des Minimumfaktors 24

Keine Wirkung ohne Ursache 25

Loslassen lernen 26

Das EKKAN-Prinzip 27

Be different or die 30

Kapitel 2

Unternehmensvision und Unternehmenswerte 33

Echte und unechte Visionen 34

Die Zukunft ist der Raum unserer Möglichkeiten, der Raum unserer Freiheit (Karl Jaspers) 36

Ihr Unternehmen als Lösung von Problemen 36

Kraftvolle Unternehmensvision 39

Unternehmenskultur und Werte Ihres Unternehmens 40

Das Unternehmensleitbild 43

Unternehmenskommunikation 46

Kapitel 3

Umfeldanalyse 51

Analyse der Marktsegmente 52

Trendforschung und Trendanalyse 56

Kundenanalyse 67

Analyse der Mitbewerber 77

Kapitel 4

Die Eigensituationsanalyse 87

Eigensituationsanalyse als Gesundheitscheck für Ihr Unternehmen 87

Die SWOT-Matrix 88

Wertorientierte Unternehmensführung 91

Die Werttreiber-Matrix 105

Mittelständische Unternehmen im Kapitalmarkt 108

Kapitel 5

Das Geschäftsmodell 113

Regeln für den Unternehmenserfolg 114

Logikbrüche in der Praxis 121

Regelbrüche erster, zweiter und dritter Ordnung 124

Die Kunst des fortgesetzten Regelbruchs 127

Kapitel 6

Strategie als Herzstück des Unternehmenserfolgs 129

Kernkompetenzen: Die Seele Ihres Unternehmens 130

Auswahl und Bewertung der richtigen Geschäftsfelder 134

Wettbewerbsvorteile: Be different! 135

Positionierung: Nur Nullen haben keine Ecken 139

Gestaltung der Wertschöpfungskette 143

Strategisches Oberziel: Nachhaltig profitabel

mit vertretbarem Risiko gesund wachsen! 144

Kapitel 7

Das Unternehmenscockpit 149

Schlüsselelemente 150

Kausalnetz 154

Kennzahlen 156

Operationalisierung des Cockpits 163

Stolpersteine in der Cockpit-Entwicklung 165

Implementierung durch Software 168

Aktives Arbeiten mit dem Cockpit 169

Kapitel 8

Die richtige Umsetzung der Strategie 173

Nachhaltigkeit mit dem Prinzip 7-3-1 174

Veränderung braucht Führung 180

"Organisation folgt Strategie" reicht nicht 181

Teamkompetenzmodell 186

Kommunikation unterstützt Umsetzung 188

Fazit 193

Anhang

Aus der Welt von Familienunternehmen

Spitzenleistung und Hingabe 199

Gut zuhören können 203

Ideen gehen nie aus 204

Nicht limitiert sein 205

Zuerst kommt das Unternehmen 207

Strategieumsetzung ist Chefsache 213

Haken dran 214

Mittelständische Weitsicht 214

Die Menschen sind entscheidend 215

Werte brauchen Pflege 215

Nicht im stillen Kämmerlein 216

Antworten für den Kunden bieten 217

Konzentration trotz Diversifikation 219

Ganz nah beim Kunden 219

Mit Leidenschaft 220

Nachfolge Schritt für Schritt 221

Danksagung 225

Literatur 227

Register 231

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