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As estratégias de relacionamento entre empresas de TIC (tecnologia da Informa‡Æo e comunica‡Æo) da regiÆo de Belo Horizonte sÆo analisadas neste trabalho, que tem por principal objetivo descrever como a forma de relacionamento entre estas empresas, a maioria associadas a SUCESU-MG, altera as dinâmicas de competi‡Æo, coopera‡Æo e aprendizagem organizacional. Aplicou-se um modelo hipotético para verificar as várias hipóteses formuladas sobre redes interorganizacionais. Este modelo trabalha com os construtos atua‡Æo em redes, coopera‡Æo, política de relacionamento, aprendizagem relacional, fortalecimento da rede e competi‡Æo, utilizando várias medidas da teoria de análise de redes sociais, as quais foram obtidas a partir dos dados coletados junto aos gestores das empresas de TI selecionadas. Os resultados obtidos apontaram forte tendência de relacionamento entre as empresas pesquisadas, porém mostraram comportamento bastante competitivo e pouco cooperativo, apesar da alta tendência de colabora‡Æo futura. De qualquer forma, este trabalho proporcionará importantes reflexäes quanto às estratégias organizacionais e de relacionamento adotadas pelas empresas, especialmente as de TI.

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Mestre em Administra‡Æo pela Universidade FUMEC. Bacharel em Ciência da Computa‡Æo pela UFMG. Especialista em Análise de Sistemas pela FUMEC e Informática na Educa‡Æo pela PUC-MG. Atua desde 1984 na área de Tecnologia da Informa‡Æo. Atualmente é professor titular da FUMEC, membro do seu Conselho Superior e Coordenador de EaD. Diretor da SUCESU-MG.

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