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Gegenstand der vorliegenden Arbeit ist die Untersuchung, welche Faktoren ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing in Unternehmernetzwerken beeinflussen können. Im theoretischen Teil der Arbeit wird die vorliegende Literatur zu den Eckpfeilern dieses Themas diskutiert: Empfehlungsmarketing (Kapitel 2), Netzwerke (Kapitel 3) und Empfehlungen (Kapitel 4). Im praktischen Teil wird die Organisation BNI (Kapitel 5) dargestellt, da die empirische Studie unter Mitgliedern des Unternehmernetzwerks BNI durchgeführt wurde.

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Mag. Vinzenz Winter, geb. 12.05 1985, Magister für Marketing & Sales

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