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Dans une relation asymétrique, l´acteur le plus puissant en matière de ressources est généralement favorisé. Il peut alors imposer sa volonté plus facilement aux autres parties. Toutefois, dans certains cas les parties les plus faibles ont le pouvoir de changer la donne. C´est notamment ce qui a été observé à l´Organisation Mondiale du Commerce. En effet, dans cette institution jugée souvent favorable aux intérêts des pays puissants, les pays en voie de développement (PVD) ont su se montrer très offensifs sur certains sujets comme le brevet sur le vivant. Ils ont, non sans succès, utilisé différentes stratégies de négociation pour refuser l´extension de cette norme à plusieurs domaines. Ainsi, ils ont été en mesure de bâtir un cadre stratégique, d´utiliser les opportunités politiques pour faire passer leurs idées ou encore construire de solides coalitions de pays pour gagner de l´influence. Cet ouvrage se propose donc de dresser un panorama non exhaustif des mécanismes pouvant être utilisés par des acteurs peu puissants dans une négociation asymétrique. Ce livre s´adresse essentiellement aux chercheurs, étudiants, mais aussi à un public d´experts.

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