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Jeder hat eine Wunschvorstellung davon, wie er von anderen gesehen werden möchte. Aber wie wird man von seinen Mitmenschen wirklich wahrgenommen? Erzielt man tatsächlich die erhoffte Wirkung oder hinterlässt man in der Realität nur einen blassen Eindruck? Und wie kann man dies bewusst steuern und sein Gegenüber beeindrucken oder sogar beeinflussen?

Genau diese Fragen beantwortet Sally Hogshead systematisch in ihrem Buch. Sie hat 49 Archetypen der persönlichen Wirkung definiert, denen sich jeder mit Hilfe ihres Online-Assessments zuordnen kann. Das Ergebnis wird so manchen überraschen - im positiven Sinne.

Denn nur, wer seine Wirkung auf andere und seine Vorzüge kennt, kann diese auch aktiv nutzen und mehr bewirken - im Job, im Team, im Vertrieb, im Marketing, im Leben.

Und es ergeben sich gänzliche neue Möglichkeiten, andere zu überzeugen!

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"Einfach überzeugend wirken

Sally Hogshead macht es sich mit ihrem Buch zur Aufgabe, Sie groß rauszubringen. Nicht auf einer Konzertbühne oder in einem Fernsehstudio, sondern im Alltag. Bei Ihren Freunden, Kollegen, Kunden und natürlich auch beim Chef. Die Idee hinter dem Buch ´Wie die Welt dich sieht´: Lernen Sie Ihre persönlichen und kommunikativen Stärken - dazu auch die blinden Flecken Ihrer Persönlichkeit - kennen und spielen Sie die Vorzüge aus. Sie werden überzeugender, sympathischer wirken. ´Faszinierender´ - verspricht die Autorin.

Sieben Archetypen der Persönlichkeit
In langjährigen Studien hat Hogshead ´sieben unterschiedliche Kommunikationsarten isoliert, von denen jede eine bestimmte Art von Reaktion im Gehirn des Zuhörers auslöst.´ Daraus leitet sie eine Typologie der primären Motive ab: ´Innovation, Emotion, Power, Prestige, Stabilität, Tiefgang und Wachsamkeit´. Hogshead spricht dabei von ´Archetypen´. Eine dieser Eigenschaften trifft auf Sie sehr stark zu, wenn Sie in Bestform sind, beispielsweise begeistert unter Kollegen von Ihrem neuen Projekt schwärmen. Zu der primären Stärke - beispielsweise ´Power´ gesellt sich immer auch ein ´Zwilling´, eine sekundäre Stärke, etwa ´Tiefgang´. Aus dieser Matrix (7 x 7 Archetypen) lassen sich insgesamt 49 Persönlichkeitstypen ermitteln - im Beispiel ´Power/Tiefgang´ wäre das ´die verborgene Kraft - realistisch, bewusst, kommt auf den Punkt´.

Sind Sie die ´Geheimwaffe´, der ´Sieger´ oder der ´Diplomat´?

Einer dieser 49 Typen trifft auch exakt auf Ihr Auftreten zu - wenn Sie ´in Ihrem Element´ sind. Das Buch liefert Ihnen die detaillierte Anleitung dafür, genau den zu ermitteln. Hogshead verrät natürlich auch, wie Sie dieses Wissen anwenden, wenn Sie sich im ´Sieger´ oder ´Diplomaten´ wiederkennen. Die Top-Eigenschaften kommen zur Sprache, der ´Mehrwert´ und die idealen Einsatzgebiete im Job (´Claim´).

Was das Buch auch für Führungskräfte interessant macht: Wer versteht, wie seine Leute ´ticken´, kann sie anhand ihrer verborgenen Stärken weiterentwickeln. Wie man mit den einzelnen Typen arbeitet und welche Archetypen ihn ergänzen - auch das klärt Hogshead insgesamt 49mal.

Roter-Reiter - Fazit: Das Buch hilft, das eigene Auftreten zu verbessern. Gleichzeitig ist es ein nützlicher Praxisratgeber für Führungskräfte, die ihre Leute coachen und Teams optimal zusammenstellen wollen." (Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de vom 15.11.2015)

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Sally Hogshead startete bereits in ihren frühen 20ern eine Karriere in der Werbebranche und gewann mehrere Awards. Mit 27 Jahren gründete sie ihre erste eigene Werbeagentur und betreute viele namhafte Firmen, unter anderem Nike, Coca Cola und MINI Cooper. Heute ist sie Autorin und viel beachtete Keynote-Speakerin, die ihrem Publikum beibringt, wie man innerhalb weniger Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

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