---

Dieses Buch zeigt, wie man als Unternehmer in Iran mit den landestypischen Verhaltensregeln, Verhandlungsstrategien, Arbeitsabläufen und Kommunikationsregeln umgeht. Der Iran ist der wachstumsstärkste Markt im Mittleren Osten und traditionell einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands in der Region - ein Land mit enormen Investitionsmöglichkeiten und aktuell wieder ein gefragter Handelspartner. Doch für eine erfolgreiche und dauerhafte Positionierung auf diesem Markt ist die genaue Kenntnis der persischen Geschäftskultur unverzichtbar. Michael Gorges hat mehrere Jahre in leitender Funktion in einem iranischen Unternehmen gearbeitet und kennt die dortigen Verhältnisse aus eigener Anschauung. In seinem Business-Guide geht er auf wichtige Themen wie Etikette, Höflichkeit, Gastfreundschaft und den Islam im Alltag ein.

Durch zahlreiche Beispiele aus der Praxis und Hintergrundinformationen zu Geschichte und Kultur hilft dieser Ratgeber, Geschäftsanbahnung und Pflege der Geschäftsbeziehungen langfristig zu gestalten. Ein Muss für alle Unternehmer und Führungskräfte, die sich auf den Einstieg in das Iran-Geschäft vorbereiten oder dort bereits engagiert sind.

---

Einführung.- Warum der Persische Golf nicht zu Arabien gehört.- Könige und Propheten. Die Wurzeln der persischen Kultur.- Deutschland und Iran.- Die geölten Räder der persischen Etikette.- Doing Business - Wie Sie Ihr Geschäft aufbauen.- Bei Allah, dieser Preis gilt nur für Dich - richtig verhandeln.- Höflichkeiten und Komplimente.- Der Chef hat immer recht - Management in Iran.- Der Arbeitsalltag in Iran.- Konfliktmanagement.- Es gibt keinen Gott außer Gott - Der Islam im Alltag.- Der Gast ist der Liebling Gottes - Über Gastfreundschaft.- Kleines Kulturquiz.- Anhang.- Literaturempfehlungen.- Anmerkungen.- Nützliche Internetadressen.

---

"... einen äußerst gelungenen Ratgeber verfasst, der auf jeden Fall in die Reiselektüre für Geschäftsleute gehören sollte. ... Neben nützlichen Tipps für Unternehmer rund um die Etikette, das A und O bei Verhandlungen und dem guten Umgangston erhält der Leser in dem Buch ... Ein kleiner Sprachkurs und wichtige Regeln zur Aussprache werden verständlich erklärt ..." (Claudia Blum, in: Veranstaltungs-Blog Marktchancen Iran, management-circle.de, 19. September 2016)

---

Michael Gorges ist Ethnologe, Dozent und Trainer für interkulturelle Kommunikation mit Schwerpunkt Iran und berät deutsche Unternehmen und Institutionen beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen im Iran.

---