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Neuerscheinungen 2017

Stand: 2020-02-01
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Valdemir Euzebio, Mônica Gianfaldoni (Beteiligte)

Performance Management para equipes de vendas


Um estudo empírico para o aumento de produtividade em equipes comerciais
2017. 92 S. 220 mm
Verlag/Jahr: NOVAS EDICIOES ACADEMICAS 2017
ISBN: 3-330-76274-8 (3330762748)
Neue ISBN: 978-3-330-76274-9 (9783330762749)

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A Performance Management é uma poderosa abordagem para a solu‡Æo de problemas e maximiza‡Æo de performance individual ou coletiva por meio de mudan‡as comportamentais consistentes. Este livro apresenta o passo-a-passo de um estudo empírico realizado em uma empresa brasileira que resultou em um revelador diagnóstico de performance que poderá ser adotado pelo leitor que visa aumentar a produtividade e os resultados de equipes comerciais de portes e formatos variados em empresas de diferentes segmentos de mercado.
Valdemir Euzebio é psicólogo, atua como professor em cursos de MBA, psicoterapeuta e coach comportamental no Interac-SP.Mônica Gianfaldoni é professora e atua no programa de estudos pós-graduados em Psicologia Experimental: Análise do Comportamento da PUC-SP onde orienta pesquisas sobre Performance Management.