---

L´analisi ha inizio con uno sguardo a quello che succede nell´ambito dell´attività distributiva in generale, i vari canali di vendita selezionabili dall´industria per raggiungere i propri consumatori, la natura e la direzione dei recenti cambiamenti che hanno interessato la struttura distributiva italiana ed infine i rapporti tra l´industria e la distribuzione. Si scopre come i cambiamenti ambientali e settoriali stiano convincendo molte imprese a riconsiderare le modalità di gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali, oppure ad adottare tecniche di vendita più dirette al fine di oltrepassare l´ingombrante ruolo della distribuzione, ottenendo così margini di profitto significativi e una fedeltà alla marca superiore. Con il secondo capitolo, si analizzano i possibili soggetti coinvolti nella filiera distributiva vitivinicola e le loro funzioni, si introduce il tema dell´attività distributiva in questo particolare mercato, le sue peculiarità, la sua considerazione nelle strategie delle aziende vitivinicole italiane e i principali canali di vendita indiretti selezionabili per raggiungere il consumatore finale. Si conclude l´opera con l´analisi del caso aziendale.

---

Gianmarco Cecere nasce a Napoli il 16 luglio 1993, nel 2011 consegue la licenza classica e successivamente, nel 2015 consegue la Laurea in Scienze della Comunicazione indirizzo Marketing. In possesso delle certificazioni Web Marketing, Web 2.0, PNL, Assestment Center e Comportamento Organizzativo. Partecipa attivamente nel 2014 al "Premio SIM".

---