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Der effiziente Vertrieb

In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.

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Inhalt

Kapitel 1

Die Vision 7

Kapitel 2

Die Problemstellungen 12

Kapitel 3

Die Prinzipien 27

Kapitel 4

Die Werkzeuge 44

Kapitel 5

Die Prozesse 61

Kapitel 6

Die Strukturen 127

Kapitel 7

Auf zu neuen Ufern 201

Über den Autor 203

Register 204

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"Das Praxisbuch Vertrieb bietet eine umfassende Anleitung dafür, die Kernprozesse des Vertriebs in Sollprozesse zu überführen und die einzelnen Etappen in konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen umzusetzen. Aufgrund der praxisnahen Darstellung der Prozesse und Methoden und der neuartigen Anwendung der KVP ein Muss für die Vertriebssteuerung." Birgit Stülten, managerSeminare, 31.08.2017

"Dieses Buch für die Praxis ist eine gut geschriebene und vorzügliche Darstellung von Vertriebsprozessen. Es zeigt Wege auf, den gesamten Vertrieb anhand konkreter und nachvollziehbarer Handlungsvorschläge effizient aufzustellen." Stephan Lamprecht, Berufebilder, 18.07.2017

"Milz´ Buch richtet den Blick nach vorn. Denn Unternehmen, die im Zeitalter von Digitalisierung, Internationalisierung und Globalisierung überleben wollen, müssen ihr Zukunftspotenzial steigern.", Startupvalley, 04.05.2017

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Markus Milz, Gründer und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Milz & Comp., ist einer der gefragtesten Fachleute, wenn es um Werkzeuge für die Wirtschaft geht. Der Mittelstandsexperte und sein Consultant-Team bieten Beratung, Konzeption, Umsetzung und Schulung aus einer Hand.

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