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Neuerscheinungen 2017

Stand: 2020-02-01		 Schnellsuche
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Carsten Kunkel

Vertragsverhandlung und Spieltheorie

Eine kompakte Einführung in Taktik, Strategie und Kultur des gemeinsamen Verhandelns
2017. 120 S. 190 mm
Verlag/Jahr: EPUBLI 2017
ISBN: 3-7450-7496-3 (3745074963)
Neue ISBN: 978-3-7450-7496-3 (9783745074963)

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Kompakte Einführung in Grundfertigkeiten der Vertragsverhandlung
Das vorliegende Kurzlehrbuch versucht dem Leser eine kompakte Einführung in Grundfertigkeiten der Vertragsverhandlung zu geben, die sich an den Erfordernissen der späteren Praxis orientiert und dadurch den Leser zielgerichtet in die Lage versetzen soll, selbständig einen Vertrag zu verhandeln. Die Grundlage bildet eine spieltheoretische Analyse von Verhandlungssituatiuonen. Aufgelockert wird die theoretische Darstellung durch kleine Praxisbeispiele und -tipps.
Kunkel, Prof. Dr. Carsten
Professor an der TH Wildau